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来源:2006-6-30 联商网 45条评论

“订单式”商业地产真的“可以引领未来”?

   近年来,“订单地产”模式对中国商业地产产生了较大影响,跟风者甚众。然而,随之而来的风险却令人防不胜防。“订单地产”真的“可以引领未来”,“是商业地产开发的必由之路”吗?来自业内的不同声音一直不断。
产权商铺风波不断
  在狂热的炒作下,商铺价格每平方米动辄数万元,不少投资者满心以为“大树底下好乘凉”,可以稳拿回报,蜂拥而至买下产权商铺,开发商可谓赚了个盆满钵满,不亦乐乎。然而事实证明,大主力店商家入驻虽然可以带来人流量,但对同场经营的其他商家却帮助不大。这种根本不考虑商场众多投资者经营者日后如何经营,只考虑高价销售产权商铺早日套现,最终将风险转嫁给广大中小投资者的做法,势必造成商场经营权、管理权、产权分离且各行其是,以及业态混乱的局面,对商场整体经营造成致命打击。此时,商家与开发商的所有矛盾必然集中爆发,使得不少商业地产为此倒了下来,损失惨重。
  
  某知名商业地产开发集团早期开发的“订单地产”,由于追求早回报,高价炒作销售产权商铺,导致与业主纠纷不断。沈阳某商业广场于2003年12月23日开业后仅13天,精品街的大部分商铺就关门停业;长春某购物广场同样发生了业主与开发集团的激烈冲突事件;武汉某购物广场以每平方米均价3.5万元价格把商场分售给400多位业主,业主将商铺租出去后,由于商铺冷清,现实与预期效益反差巨大,开业不久即与开发集团上演租户退租、聚众闹事的恶性事件;济南某购物广场、长沙某购物广场也同样先后遭遇经营风险。如此,引起人们对“订单地产”商业模式的关注、质疑和深刻反思。
  
  上述事件发生后,某知名商业地产开发集团负责人痛定思痛,声称“最初做商业地产花了7个亿,买了个大教训”。如此“订单地产”教训可谓深刻,损失可谓惨重。可国内又有多少个开发商能像某集团这样亏得起7个亿买教训呢?前车之鉴,触目惊心。炒作“订单地产”,高价销售产权商铺的投机风险,从开发商销售产权商铺那天起就已埋下,令人防不胜防。
  后期经营风险隐患难防
  
  搞商业地产需要经过深入市场调查,对不同业态、不同功能的项目都要以整体观念进行全程策划,全程风险防范。而“订单地产”的商业定位却把主要精力放在主力店身上,对主力店可谓百依百顺,完全按照主力店的需求开发,以为主力店旺了一切都旺,根本忽视同场经营中小商家的需求。
  
  由于被主力店牵着鼻子走,因此,即使主力店的租金低廉,租期往往又较长,开发商却心甘情愿大让利,为主力店做嫁衣裳。而开发商引进国外主力店租金的损失,往往“墙外损失墙内补”,要从进场经营的中小商家身上赚取回来。结果,出现两种截然不同的现象:主力店轻装上阵,生意红火;中小商家则不堪租金重负,难以支撑。如此下去,人走铺空是迟早的事。
  
  “订单地产”招商成功只不过是今后长期经营的开始,万里长征走出了第一步,后面形形色色的陷阱和误区还潜藏不少风险。招商销售火爆并不代表开业成功、培育市场成功,以及后期经营管理成功。由此可见,思路决定开发出路,观念决定投资回报,商业地产开发商不能一卖了之卷钱就走。
  
  “订单地产”模式下,开发商往往看重的只是如何引进主力店炒作概念,保证自己的一己私利,忽视的恰恰是投资者商家的租金回报与经营收益。而投资者是购买商铺的主力客户,他们买商铺的目的就是为了能够获取经营利益或租金回报,而商家进场经营也同样是为了获得收益。只有商家、投资者都能获得好的回报,开发商业地产才算成功。商家一旦失败,“订单地产”则“皮之不存,毛将焉附”,同样难免遭遇失败。
  
  为此,开发商必须承担培育商场的社会责任,对商场统一规划、统一招商、统一管理,实现开发商、投资者、商家、管理者共存共赢的目的。否则,放任自流,任由中小业主各行其是,自生自灭,再好的商业项目也难逃一劫。 
  
  不可否认,以“订单地产”模式开发国内商业地产还要解决不少实际问题,“订单地产”同样潜藏风险,只有结合国情,遵照商业地产运作规律,做到先商业策划后地产,把握开发全过程,前瞻后顾,融会贯通,精心策划,才能取得成功。只有重视人才,实行专业化操作,事前规避风险,才是中国商业地产的必由之路。
所谓“订单地产”,就是要根据客户的行业特点、功能需求、企业规模、资金状况来订做不同商业和商务空间,先有订单再投资开发。这种“先招商,再投资”、“联合开发”、“加盟入驻”、“深层合作”、“共同繁荣”的运营模式,使每个主力店均是“量身定做”,做到先招商,后投资。
  
  “订单地产”的要旨是共同选址,先租后建,即先找好大主力店商家然后建商场。然而,“订单地产”在实际操作时容易变调,跟风开发的开发商热衷“订单地产”模式,往往“醉翁之意不在酒”:不在乎先找好主力店商家,然后按主力店具体要求建设商场,不在乎主力店租金多少,而只关注借助大主力店品牌的商业炒作。如此一来,宣称引进主力店减少投资风险的“订单地产”,很快被开发商利用来高价炒作产权商铺。“与世界500强为邻”,“和巨人一起飞”的“订单地产”广告满城飞舞,“以租金养商铺”、“一铺富三代”、“零风险”的宣传更是令人心动。
(杨奕勇 中国商报)

网友评论:
http://www.linkshop.com.cn/web/Comment_Show.aspx?ArticleId=59982&cmtype=0

 

评论人

内容

发布时间

45 楼

历史公断

近年,商业地产联盟秘书长王永平“星光闪闪”,四海留声,先捧“订单地产”,后炒“铜锣湾”品牌,倒也风风光光,热热闹闹。可任你说得天花乱坠,还得从天上回到人间。惊回首,一身冷汗,炒作之下的“后遗症”,谁人收拾?是非功过,自有历史公断。

2006-8-14 12:03:05

44 楼

会飞的鱼

古人云:"凡事有利必有弊"。"订单地产"自从"出生"以来,一直颇受关注。至于"订单地产"的利与弊,恐怕不是在此喷喷口水就能说清楚地。还是要到实际操作中去运用、去体会、去修正,务实不务虚讲的就是这个道理吧。

2006-8-6 21:27:48

43 楼

缀网劳蛛

在某论坛上一位地产开发商讲到:“我们现在很多商业地产项目都在调整,都是先招商、后做规划再实施,与住宅地产的程序是反过来做的。今后都将通过这样的方式来量身定做。”。很明显这是在模仿“订单地产”,如果单纯的模仿,那最大的致命问题就是“只知其然,不知其所以然”!因此订单地产的“粉丝”们要先搞清楚订单地产的实质是什么,它有值得借鉴的地方,但不要一叶障目而忽视了它的风险。

2006-8-4 16:06:09

42 楼

有感而发

“大忙人”王永平,商业地产“急先锋”,演讲、培训天天讲,那管实操是丢空。如此培训,搞得越多,有感而发认为,必然赔得越多。各位不信,先培再说,到头来,终究赔个一干二净。英雄折腰,谁个陪你落泪!

2006-8-3 16:20:45

41 楼

悔不当初

满以为,往日铜锣湾Mall“声名冠天下”,那曾想,
如今,业主追租,供货商追货款,员工维权,引发“地震”,难收场。唉,世事难料,王永平捧铜锣湾越高,害陈智就越惨。悔不当初啰!

2006-8-3 12:01:28

40 楼

空手套白狼

“订单地产”可谓“金玉其外,败絮其内”炒订单减风险是假,拿优惠圈地、卖铺套钱才是真。

2006-8-2 11:07:43

39 楼

骗你没商量

“订单地产”被“权威人士”这么一吹一捧,一唱一和,居然荣登龙门,身价百倍,俺还是紧紧跟上,继续炒它一番,捞一把再说,哈哈!

2006-8-2 10:03:32

38 楼

一杆秤

随处可见“订单地产”高价炒作,随处可见炒“订单”炒成穷光蛋,可王永平运行专家偏偏喜欢吹喇叭,抬轿子蒙骗世人,“订单式开发理念获普遍认同”,“符合商业地产发展规律和特征”。真的吗?诸君心中自有一杆秤,咱就不多说了罢。

2006-8-1 16:26:51

37 楼

不忽悠你忽悠谁

这份热闹还是有人来凑的,这不“订单地产”刚一出“炉”,这边厢纠纷不断,上法院打官司;那边厢权威人士一样推波助澜,叫好之声不断。就比如商业地产联盟的秘书长王什么平那更像是“天上掉下个林妹妹”,大会宣传,小会讲,“订单地产”就是“中国商业地产的必由之路”,怎么样,牛吧!反正嘴巴长在人家身上,人家爱怎么说就怎么说,咱们啊管不着人家的嘴,只要别让人给忽悠了!

2006-8-1 16:23:55

36 楼

高枕无忧

这位仁兄太过“杞人忧天”了,人家可不怕,反正“今朝有酒今朝醉”,先弄起来,发起来再说,“订单地产”反正套的不是我的钱,谁叫你不长脑袋,不长见识呢?

2006-8-1 10:57:10

35 楼

糊涂虫

小平同志早就说过,“实践是检验真理的唯一标准”。“订单地产”这么宣传了几年,闹腾风光了几年,到头来,咱用实践检验一下,怎么也找不出成功典范,还继续照吹下去,糊弄投资者,行得通吗?

2006-8-1 9:25:03

34 楼

旁观者  

谁都知道,与世界500强为邻,引进主力店是“订单地产杰作”。可现实又怎样呢,盛名炒作下,即使与500强为邻也一样难沾光,人家买完东西就走,拎完大包拎小包,谁还大包小包的往你店里跑,傻B啊,哈哈……你玩得起,亏得起吗???

2006-7-31 17:14:19

33 楼

富翁变“负翁”  

楼下兄弟所言极是,杨先生的观点是好,可惜我看到的太迟了!想当初买铺的时候,万达的恭喜“大家发财”,那说的真是比唱的还好听。可如今呢,十几年的积蓄如东流之水一去不复返,变成了名副其实的“负翁”。想想上了当受了骗的“负翁”不只我一个吧,今后也只能慢慢等待解套,时来运转!反正时间换空间,听天由命啰

2006-7-31 9:57:39

32 楼

一名京人

偶仍北京一房地产公司,在《中国商报》上看过这篇文章,想不到在联商看的却大不相同,看来各位大虾都是高手啊,小弟也凑凑热闹。杨先生的观点就如同各位所说十分客观、到位,同时,个人觉得这对商业地产行业大有裨益,希望以后多读到类似具有真知灼见的好文章。

2006-7-28 12:51:12

31 楼

老江湖

我说老杨啊,订单地产是“作秀”也好,圈地又圈钱捞一把就走也罢,大家都是在“江湖”上“混”的,又何必捅破人家惹人憎,积点“功德”吧。

2006-7-26 17:45:12

30 楼

**睁着眼睛说瞎话**  

目前“订单式开发”理念到底是获得普遍认同,还是睁着眼睛说瞎话,罔顾实际,自有公论。可谓“真的假不了,假的真不了”。

2006-7-26 17:16:07

29楼

深海

鼓吹“订单地产,引领未来”,如今都鲜见成功案例,未来更难预测。“夜郎自大”,纸上谈兵哪个不会?“真刀真枪”,上阵干一场,方知“天外还有天”。实践才是检验真理的唯一标准,伟人的话有道理。

2006-7-25 15:44:59

28 楼

深海  

鼓吹“订单地产,引领未来”,如今都鲜见成功案例,未来更难预测。“夜郎自大”,纸上谈兵哪个不会?“真刀真枪”,上阵干一场,方知“天外还有天”。实践才是检验真理的唯一标准,伟人的话有道理。

2006-7-25 15:44:35

27 楼

自吹自擂

看中国式“订单地产”自吹自擂,想“金玉其外,败絮其内”古训一句,真是入木三分,形象之极。哈哈!!!

2006-7-25 12:08:13

26 楼

过来人

过来人看“订单地产”并非“救世良方”,只是换了一种说话,“换汤不换药”而已。就像是“只有小学生水平的人去做大学生的事”,这样开发商业地产,一样成少败多。

2006-7-25 10:03:33

25 楼

房东

众说纷纭的“订单地产”,其实也是新瓶装旧酒,一样是套用房地产模式搞商业地产,一味依赖“洋人”,倒不如练足“内功”,“土八路”一样打“天下”,历经沙场酣战,本地姜也一样辛辣。外国的月亮难道就比中国月亮圆吗?我就不信,你信吗?

2006-7-24 10:26:44

24 楼  

威少爷

香港有商业+地产,已积三十年“道行”,一样是冰火两重天,有人欢喜有人愁,难见遍地开花,大获全胜。国内搞“订单地产”一样照搬香港商业+地产,再加订单模式,不顾实际,急于扩张只能得不偿失。

2006-7-22 13:37:17

23 楼

y_eric

唉,“订单地产”就是这样急功近利,有如“饮鸩止渴”。

2006-7-22 12:44:45

22 楼

沪山人

“订单地产”只提前期“订单”,不提后期风险,怪就怪,居然有人一叶障目,同样不考虑后果,将订单地产捧为“必由之路”,山人提醒,小心摔交,爬不起来啊!

2006-7-22 11:18:46

21 楼  

  王茗  

如今,放眼偌大的北京城,几乎难免“订单地产”模式,曾经喧闹一时的“订单地产”,似乎已沉寂京城,到底是“水土不服”或是“曲高和寡”,唯有事实胜于雄辩。

2006-7-21 16:31:41

20 楼

威少

不在乎先找好主力店商家,然后按主力店具体要求建设商场,不在乎主力店租金多少,而只关注借助大主力店品牌的商业炒作。

2006-7-20 16:49:24

19 楼

fit

“订单地产”只顾大主力利益,忽视中小商家利益,只能是“赔了夫人又拆兵”;反过来,“订单地产”引进大主力店商家的作法,往往是“聪明反被聪明误”,成了大主力店商家的“垫脚石”。

2006-7-19 13:45:41

18 楼  

espe

“订单地产”说得好听,好象有了订单,一切皆大欢喜,天下好象没有不成功的“订单地产”,但这只是鼓吹者的一厢情愿,不等于现实,“订单地产”照样大把空置,不信,看一下你身边的“订单地产”,效益好的又有多少个?

2006-7-18 15:10:46

17 楼

  y_eric

世界杯决胜局,意大利点球险胜,令人提心吊胆。借“订单地产”,引进国外大牌主力店,炒高商铺价格,一样令人提心吊胆,产权隐患爆发之时,就是其难以收拾之日。不信,诸君请拭目以待。

2006-7-17 14:53:04

16 楼  

山东大汉  

杨院长发表在7月6日北京现代商报的“订单地产”观点,看后,令我猛醒,原来,表面没有“风险”的“订单地产”,一样风险多多,一样令人防不胜防。这厢多谢杨院长直言,救人无数,避免误导“天下”,跟风炒作。

2006-7-17 11:34:21

15 楼

肥仔

搞商业地产,只靠新闻炒作,务虚不务实,后遗症多多,残局不知如何收场,留下骂名,成为众矢之的,这样的例子随处可见。

2006-7-17 11:27:05

14 楼

山城小子

打“订单地产”幌子,投机开发是目的

2006-7-12 17:34:36

13 楼

北京人

本人觉得“订单地产”开发,就像得了一厢情愿的“狂想症”!

2006-7-12 16:59:04

12 楼

  沧海桑田

只重招商是“订单地产”的最大“软肋”。

2006-7-11 11:10:21

11 楼

于一心

我认为,只重招商是“订单地产”的最大“软肋”。

2006-7-11 11:04:01

10 楼

子言

虽然是花了七个亿买了个大教训,损失很惨重,可还是有不少“订单”迷继续跟风、炒作,这又是什么原因呢?

2006-7-11 10:29:17

9 楼

流水

某著名院线公司,在国内签了几十家公司,说到他们那里做院线,最后开发商按照他们要求来施工,结果他不来了,这就是“先招商,再投资”的“订单地产”结局吧。

2006-7-9 16:01:26

8 楼

钱光明

凭一个"订单地产"开发概念,使商业地产可以成功,那就是太奇迹了啰!!

2006-7-8 20:56:46

7 楼

大鱼吃小鱼  

“开发商必须承担培育商场的社会责任,对商场统一规划、统一招商、统一管理,实现开发商、投资者、商家、管理者共存共赢的目的。否则,放任自流,任由中小业主各行其是,自生自灭,再好的商业项目也难逃一劫。”说得没错啊,但开发商肯定会把自己的利益放在第一, 所谓“人不为已,天诛地灭”。

2006-7-6 11:24:14

6楼

金太阳

“所谓“订单地产”,……这种“先招商,再投资”、“联合开发”、“加盟入驻”、“深层合作”、“共同繁荣”的运营模式……,”由于很多人对“订单地产”没有全面的了解,未能分辨其好坏。如此美仑美奂的构思,对刚入行的开发商是非常有吸引力的。不过某某商业地产公司在已开业的十几个商业项目中,有多少个被小业主告上法庭?又有几个是成功的?

2006-7-5 10:11:57

5楼  

  过路人

经常看杨先生发表的观点,我本人是有过惨痛失败教训的,对他的观点我是深有体会。这次讲得还比较专业,那些盲目跟风的开发商应该多看看,呵呵。。。

2006-7-4 10:54:00

4楼  

快乐CC

确实,现在的商业地产应该早进行“胎教”从战略的角度看商业地产的变迁。

2006-7-2 8:29:45

3楼

李轻舟

这次老杨还算是说了些大实话.

2006-7-1 15:43:37

2楼

天地间

有一说三

2006-7-1 11:00:40

1楼

dreamrain  

指的是万达吧 其招商能力绝对有问题!!!与自身实力不符啊

2006-6-30 23:56:49

 

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