冰的一面令人触目惊心！

    广州某大型商业广场，地处上下九步行街中心商业繁华地段，交通便利，每日40万人流量（节假日更多），客源充足，购买力强，可谓“钱”途无限。然而开业至今招商已十年，还有数万平方米商铺无法出租，其部分商铺更于2002年底被政府有关部门拍卖偿还债务。拍卖价每平方米只有三至四千元，仅是招商初期每平方米售价七至八万元的二十分之一，损失巨大。
   广州某商城，占地面积10多万平方米，环境幽美，装修典雅，气派堂皇。当初开发商雄心勃勃，投资7亿多元人民币，借鉴国外发达国家主流经营模式，首创国内高级专业商城概念，集购物、休闲、展销于一体，让国内外家居精品汇聚一堂。力求以优惠价格，完善的服务体系，强大的品牌阵容 ，先进的一站式满足模式，优美的购物休闲环境，向客户提供满意服务。与此同时，开发商宣称，争创中国第一家高级家居商城。如今，由于选址严重失误，当初的美好愿望终成黄梁一梦，90%以上的商铺长期空置，一片萧条，令人惨不忍睹。
   广州某广场，地铁上盖物业，位于天河北CBD中央商务区，与广州火车东站、中信广场、体育中心、天河城连为一体，形成黄金商圈。开放式的时尚百货购物中心及封闭式休闲购物长廊集购物，娱乐、休闲、美食于一体。
   2002年初，我国最大的外资百货连锁集团 —— 马来西亚百盛集团入驻该广场，该广场是百盛集团当时在中国开出的最大百货分店，也是全国百盛改装之后最新最好的时尚百货店，百盛集团对此满怀信心，希望创造佳绩。
   然而，结果事与愿违，因选址失误致使经营亏损，2003年10月10日百盛集团只得全线撤离，黯然收场。如此结局，不堪回首。

火的一面让人热血沸腾！

   由国内著名商业地产实战型专家，中国商业地产研究院院长、香港国际商场投资集团有限公司董事长杨奕勇先生一手投资，精心策划开发的广州黄沙水产交易市场是全国最兴旺的水产专业市场。自1994年开业以来，一直生意兴隆，蒸蒸日上，创造了国内商业地产开发奇迹。
   1997年黄沙市场获国家级品牌市场称号，如今每年成交额达80亿元，为当今全球水产交易市场成交额之最，驰名中外。
   商铺每月租金也由开业时的每平方米190元，一路飙升至目前每平方米2000元，活脱脱一棵聚财生财的“摇钱树”。
   广州天河城广场，中华广场，白马服装城、海印电器城……。每天人来人往，车水马龙，生意红火，商机无限。广州一德路山海商贸中心是目前东南亚最大规模的海味干果交易市场，共有六层，营业面积达2万多平方米，有400多户商档在此经营。山海城当初出售时均价每平方米20万元人民币，最高的一平方米29万元，创下了国内商铺出售天价。
   由此可见，商业地产投资就是这样，要么“冰”，要么“火”，要么“死”，要么“生”。
真的就是这样残酷，真的就是这样刺激！
   这几乎成为商业地产投资铁的定律！
   走马广州商业地产冰火两重天的巨大反差，令笔者万分感慨，然朔源寻根，所谓胜败皆有因，冰冻三尺，非一日之寒。
   笔者认为，商业地产开发是一项相互之间，环环紧扣的系统工程，从选址、商业定位、规划布局，乃至招商租赁、成功开业、再到经营管理，其间任何一个环节都直接关系商业地产开发成败。
   要致“胜”，做起来确实不容易，必须用足心机，精通商业地产开发“十八般武艺”
而评说商业地产开发失利，其原因却再“简单”不过，只要上述任何一个环节出现失误，势必造成效益欠佳，甚至停业倒闭。
   纵观广州商业地产之所以出现开发策划、商业定位、经营管理等失误，究其主要原因是开发商以房地产模式开发商业地产，错误低估开发商业地产全方位全程策划专业技术的重要性和特殊性，未能真正把握现代商场开发专业技术，把握市场变化规律，导致盲目投资、整体规划布局滞后、全程策划水平低下、各项专业技术脱节、招商开业措施不当、综合管理素质差、风险防范意识薄弱所致。
   要想商业地产开发成功，必然离不开全程策划，而策划水平的优劣往往决定商场开发成败。在当前市场激烈竞争中，谁在商业地产开发中，拥有具有成功实战经验的商业地产全程策划开发专业人才，谁就减少了投资风险，能够获得成功和丰厚回报！