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杨奕勇先生

   
 
  • 黄沙水产交易市场
施妙手,濒危市场   起死回生见真功
    目前,全国仅有三个国家级品牌大型市场,其中两个是杨奕勇投资策划,综合整改后开发起来的。这可以说是杨奕勇投资商场与商场策划当中的两桩经典案例。这个时期他犹如一位将领,指挥手下的士兵,在千头万绪、千变万化的市场里,把那些别人看起来难上加难的事情处理得井井有条,并且卓有成效棗他总是让人感到那么的雄心勃勃,胸有成竹。
    驰名中外的广州黄沙水产交易市场是目前我国最兴旺的水产品综合交易市场,但有谁想到这块土地在未被杨奕勇投资开发改造前,竟是一块没人敢接的“烫手的山芋”,烂摊子一个呢!
    唯有永远保持敢想敢干创业精神,抓住机遇,与时俱进,不断超越自我,才能使自己成为市场的引导者,在多年的商场投资与商场策划中,杨奕勇用自己的成功实践把这个理论演绎得淋漓尽致、有声有色。
    1993年,杨奕勇打算在广州投资兴建一个大型水产专业市场,自己当老板。他的想法刚一提出,立即遭到许多朋友的质疑,当地海印水产市场生意可谓如日中天,不仅是华南地区有名的水产市场,而且在全国也名列前茅。此时,要在同一所城市投放巨资兴建性质相似、定位相同的高风险、高难度的水产市场,那岂不是“蚍蜉撼大树,可笑不自量”?
    但善于观察问题,发现问题的杨奕勇通过多次深入调查发觉,广州海印水产市场虽然号称全国数一数二,但繁荣背后却潜在着重大危机。一是服务质量并不好,经常置中小商铺经营者的利益不顾。二是规划布局滞后,各种配套设施不完善,无法满足市场运作需要。
    只有知已知彼,才能百战百胜,杨奕勇果断决定,投资数千万元兴建一个大型水产市场参与竞争。刚好此时,位于广州黄沙大道,由广州新风港务局出土地与广州工商管理局市场分局联手开发的原黄沙水产市场,由于经营管理不善,早已濒临倒闭,正在到处找人接手处理烂摊子。不少投资商到现场考察后,却都不敢接手,唯恐竹篮打水一场空,同样遭受失败结局。后来经人介绍,广州工商局市场分局找到杨奕勇,请求杨奕勇帮助他们解决这件棘手的事情。杨奕勇受邀来到黄沙市场后,眼前的衰落景象令他惨不忍睹,市场规划布局紊乱,整个市场已经瘫痪,成为死场一个。怪不得不少投资商到现场察看一番后,都不约而同摇头,逃之夭夭一去不复返。
    究竟是什么原因造成原来开发者经营市场失败?市场到底还值不值得接手进行投资开发?面对问题,杨奕勇不辞劳苦,三番五次展开了深入细致调查,以其敏锐眼光,透过现象看本质,发现黄沙水产市场虽然败絮其外,而金玉其内。市场地处珠江过江隧道出口,前临黄沙大道,后靠珠江,水陆交通十分便利,而且场内土地面积达3万多平方米,是一块经商的黄金宝地,坐拥商机无限。只要市场规划布局合理,配套设施完善,同时,做好招商经营管理工作,应该是大有发展潜力,大有作为的好地方。
    于是,杨奕勇当机立断,满怀信心接下了黄沙水产市场这个不知吓走了多少投资商的烂摊子,投放巨资,精心策划,全力进行综合改造开发。凭着过人胆识和实力,凭着把握现代商业运作规律的合理规划布局,更凭着自己独创的一整套招商开业、经营管理等全程策划技术,杨奕勇旗开得胜,仅用半年时间,就顺利完成了黄沙水产市场各项综合整改工作。与此同时, 200多间经营鲜活水产品的商铺经过广泛宣传,在三个月内全部租赁出去,招商获得了成功。
然而,招商成功并不等于开业成功,开业成功同样不等于今后经营管理成功,这是一个明显摆在投资市场(商场)开发商面前极其严峻的问题,一个根本无法回避的问题。当前,不少投资商往往不惜重资邀请明星到来为开业造势,或登广告搞宣传,甚至寄希望开业后请有名气的物业管理公司到来管理商场。结果,一味依赖明星效应,采用物业管理方式经营商场(市场),往往事与愿违得不偿失,难以收到预期效果,无法真正解决问题,到头来,必然回报成空。
    明知山有虎,偏向虎山行。从接手投资策划黄沙水产市场之日起,杨奕勇就明白,不进则退,前进的道路不会一帆风顺。开发黄沙市场,对他来说,既是机遇,但更多的是挑战,因为开发鲜活水产品市场比任何类型专业市场(商场)风险都更大,只有勇于迎接挑战,善于战胜困难,才能不断有新的超越,取得胜利。
    尽管做好了种种心理准备,黄沙水产市场开业之日,杨奕勇还是料想不到,当天只有三间商铺按时开业,原来一口承诺同时一起开业的大多数商铺竟然按兵不动,市场冷冷清清,没有一点开业的热闹气氛。到底其他200多位商铺业主不按时开业的原因是什么?杨奕勇立即召开紧急会议查根问底弄清开业失败原因。原来,多数业主脚踏两船顾虑重重,他们在海印水产市场、清平市场还保留有商铺,既担心黄沙水产市场是个新场,没有知名度和固定消费客源,很难一下子兴旺起来。又忧心他们所经营的都是鲜活水产品,最讲究时间性,一旦市场冷清,活水产品未能及时销售出去成为死水产品,将使他们血本无归。因此,他们都采取观望态度。找到多数业主不按时开业的原因后,杨奕勇一方面积极采取补救措施促使市场早日兴旺起来,另一方面,向业主深入宣传到黄沙水产市场经营比海印水产市场经营优越,发展潜力大经营措施落实等,千方百计消除业主各种顾虑,解决他们的后顾之忧。与此同时,想方设法采取各种有效措施,为广大业主排难解忧,帮助他们解决一些实际问题和困难,做到一切为客户着想,以诚相待,互惠互利。结果,凭着一片真诚,凭着自己灵活应变的果断措施,杨奕勇很快扭转了当初开业冷清局面,到黄沙市场开业的客户与日俱增,市场迅速形成了良好的商业氛围。开业只有短短四十天时间,就出现了车水马龙,生意红火的兴旺局面。原来沉寂多时衰落下去的黄沙水产市场,在杨奕勇投资与悉心策划打造之下,妙手回春,起死回生,创造了国内市场开发奇迹。开业后仅半年时间,就一举战胜了原来生意火爆的海印水产市场,海印水产市场只得关门停业。
    如此,优胜劣汰,市场竞争何等惨烈!杨奕勇能够后来居上,战胜了红极一时的竞争对手获得成功靠什么?靠的就是魄力和能力,决策果断,还有那与众不同的市场(商场)投资策划谋略。
    黄沙水产市场在杨奕勇精心策划经营管理下,蒸蒸日上,卓有成效,国内不少新闻媒体对杨奕勇的成功在报纸、电台、电视台上纷纷进行宣传报道。广东省水产厅主要领导当时到现场考察后,高度赞扬杨奕勇能够将黄沙水产市场这么快搞成功出乎他意料,为广州和广东人民办了一件大好事确实了不起。因为在此以前,水产厅早就酝酿多年想在广州搞一个大型的水产市场,但担心风险高,没有买方市场很难做得旺,因此,一直无法搞起来。后来,各级政府领导(包括国家农业部领导)也多次亲临黄沙水产市场视察,纷纷表彰杨奕勇开拓创新敢想敢干精神,并且亲自题词勉励。自此,杨奕勇一鸣惊人,成为当时成功投资开发、策划、运营市场的风云人物,好评如潮。
    一九九七年,黄沙水产市场荣获国家级品牌市场称号。一九九八年交易额达65亿元,目前,黄沙水产市场每年交易额更是高达80多亿元。商铺每月租金也由开业时每平方米190元,一路飚升至如今每平方米2000元。黄沙水产市场在杨奕勇投资全力改造精心策划下,很快由原来一个人见人怕的烂摊子,打造成一个金灿灿的聚宝盆,成为当今国内最兴旺的水产品市场,取得了品牌和经营效益的双重巨大成功。
    事实证明,杨奕勇投资与市场(商场)策划眼光果然独到,技高一筹,善于透过各种错综复杂的表面,精心捕捉市场(商场)内在商机和发展潜力。将他独特的市场(商场)投资、商业定位、规划布局、招商开业、经营管理策划谋略,在开发黄沙水产市场当中挥洒自如,出手成招,演绎得如此出神入化,功效超群,令人佩服之极。
    一九九六年三月,应香港投资商的再三邀请,杨奕勇前往广东南海环球综合市场指导整改工作。到了目的地后,杨奕勇发现面对的是一个选址差,规划布局严重失误,招商多时仍然无法将铺位租赁出去,一片萧条的烂摊子。投资商为此忧心如焚,坐立不安,曾经请过一些策划公司到来出谋划策想办法脱离困境,但一直未见成效,商铺仍然长期空置无法租出去。
    杨奕勇经过充分的调查研究,找出其失败原因后,潜心运用他在实战中积累的成功经验结合当地实际进行精心策划,因地制宜大刀阔斧地对该市场进行综合整改。全力推出一整套独具一格行之有效的招商方案,结果,该市场原有的300多个铺位很快全部租赁出去。投资商对此高兴万分,连称杨奕勇帮助他反败为胜,确实了不起。
    南海环球综合市场在杨奕勇悉心指导帮助整改下,不到半年,犹如枯木逢春,从濒临倒闭的边缘上苏醒过来,获得了新生,到处呈现出一派客似云来,生意兴隆的兴旺景象。1996年该市场荣获国家级品牌市场、中华之最称号。在商场投资与商场策划道路上,杨奕勇又一次获得了成功。
    杨奕勇一鼓作气,将两个濒临倒闭的市场起死回生,反败为胜,并且搞得十分成功,先后荣获国家级品牌市场称号,向世人展示了他那精湛的投资与市场(商场)全程策划技术。纵观当今国内商界、策划界,具备如此魄力的实战型商场(市场)投资卓越策划能力者,有如凤毛麟角。事实面前,我们无不为之心服口服。
 
 

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