在大型商用物业的开发中，重招商、轻开业的现象十分普遍，日前，号称亚洲单体最大商场的广州正佳广场开业，首日正式营业的商铺不足10％，就此，中国商业地产研究院院长、中国商业联合会常务理事杨奕勇认为，大型商业广场的开业不能随便，更应讲究策略。

正佳开业一成商铺迎客
    2005年1月15日，位于广州天河区中心、总投资40亿元、总建筑面积达42万平方米、号称亚洲单体最大商场———广州正佳广场正式开业迎客，尽管正佳广场开业当天，场面宣传火爆，然而透过表面我们却发现，当天开业的商铺廖廖无几，开张率竟然不足10%，很多商铺仍然铺门紧锁，空无一人，与开发商早前铺天盖地“一千家商业巨擎名企鼎立加盟，十万优秀商家同场畅旺”的热闹宣传反差巨大。杨说，广州正佳广场宣称是21世纪中国商业示范工程，是亚洲最大的Mall，是新一代商业霸主。如此轰动炒作，理应开业当天，大部分商铺齐齐开门营业，欢迎顾客光临。然而，结果却令人大失所望，绝大部分商铺以门户紧闭迎来首日开业，而开发商宣称的各种游乐和休闲场所更是难以找到，令到当天不少兴冲冲赶来参观购物的消费者扫兴而归。开发商如此急于求成仓促开业，造成开业开坏头的结局，势必给早前大张旗鼓的宣传产生不少负面影响。
    杨奕勇认为，正佳广场缺乏商家配合的开业模式，在商业地产开发整体全程策划运营当中并非“正佳”。开发商为了开发正佳，可谓心思费尽，然而盲目乐观，罔顾周边地区竞争对手林立、竞争白热化的现实，以为坐拥天河成熟商圈，只要招商成功就一切成功。为了抢在春节前开业，居然在大部分经营商家未能同时参与，开业条件尚未成熟的情况下，就草率开业，这简直在拿自己的巨额投资和声誉作赌注，如此，不懂开业需要组织策略的做法，无异搬起石头砸自己的脚，正佳开发商也必将为此付出惨重代价，事实将会对此作出证明。
    类似正佳广场开业模式进行开业的大型商业广场，此前在广州地区并不鲜见，如上下九商业街某商城、某广场等，如今，他们都难以取得预期效果，教训深刻。

商业项目最怕“开业开坏头”
    杨奕勇还认为，做商业地产项目最怕“开业开坏头”，在准备不充分，条件尚未成熟时就急于求成，采取早一天开业，就早一天有回报的做法草率开业，自以为开业后，每天到来开业的商户就会逐渐多起来，殊不知，这种没有交易速旺措施和热闹商业氛围的开业，其效果只能适得其反，对商家进场经营的信心往往打击很大，势必难以持久营业下去，往往造成人走铺空，致使商场长期效益差或空置。如此，不但增大投资风险，同时给开发商带来的一连串经济损失更是难以估计。即使拥有最好的商业钻石地段，也未必能够安稳保证租金收入。今后即使开发商投放大量资金再做广告搞宣传，甚至邀请明星到来造势也难以补救，这样的例子屡见不鲜。
当前，不少商业地产开发商都是由房地产开发商转化而来，由于他们未能充分理解商业地产整体策划开发、运营的特殊性和专业性，不了解现代商业的经营模式与运作规律。因此，他们往往认为，招商成功后，就可以万事大吉，坐享其成，只要选个好日子，发个通知给经营商户到来开业就是了。殊不知，如何开业其实大有文章，需要开发商、经营商户共同配合，缺一不可。如广州有不少商业地产项目招商基本完成，但开业成功率却往往不到一半，其主要原因就是开发商以及一些策划机构他们对开业策略一窍不通，缺乏专业技能。因此，越是招商火爆、备受关注的大型商业地产，越要重视开业策略，认真把握商机，才能一举成功，这是杨奕勇源自其本人，开发多个商业地产项目组织开业的经历总结出来的深刻体会。
    与此同时，开发商必须认真重视组织开业策略，审时度势，慎重决策开业时间。要义不容辞地负起社会责任, 做到一切为客户着想，既要主动采取各种有效措施，营造良好的开业氛围，更要灵活变通，应该在开业时全力以赴，一鼓作气，做到不开业则已，一开业就要有浓厚的开业热闹氛围，只有这样，才能取得成功。